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辩题征集已启动!第八届大湾区大学生税收辩论赛将在珠海举行
2026-06-21 04:08:39
目前客运:办理旅客乘降;行李、苏木站目前为四等站,苏木站包裹托运;货运:办理整车货物发到;不办理罐装危险货物发到。苏木站

七苏木站是苏木站一个集二铁路上的铁路车站,位于内蒙古自治区察哈尔右翼前旗七苏木,苏木站建于1952年,苏木站 参考资料 乌兰察布市铁路车站 1952年启用的苏木站铁路车站邮政编码为012213。苏木站

辩题征集已启动!第八届大湾区大学生税收辩论赛将在珠海举行

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电话销售述职报告实用(7篇)

电话销售述职报告1

尊敬的领导:

  你好!

  转眼我加入电话销售这个行业已有六个月的时间了。整体来说有酸甜苦辣。回忆起我20____年__月____日进的公司一直到现在,不禁感慨万千。今年整个的工作状态步入进了正轨,并且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解,成功合作的客户也是日积月累,同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可,并且体现了我在职位上的工作价值。但是整体来说我自己还是有很多需要改进。以下是我六个月总结工作不足之处:

  第一、沟通技巧不具备

  每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁,说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。

  第二、针对已经合作的客户的后续服务不到位

  看着自己成功客户量慢慢多起来,虽然大的客户少之又少,但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户,并且达到从意向客户到真正客户为目的。

  客户虽然已经签下来了,之前感觉万事大吉了,其实这种想法是非常的不成熟,后来经过几个月的工作,再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。

  确实感觉到一个新客户开拓比较难,但是对于已经成功合作的'客户其实是比较简单的,比如我有20个老客户,只要很好的维护好了的话,在以后的翻单过程当中肯定会第一时间想到通赢防伪的小周。那么这样不仅继续给公司创造利润,也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把目光放长远。

  第三、客户报表没有做很好的整理

  对于我们这个行业来说有旺季和淡季,对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳,而我这方面做的不够好。确实报表就是每天辛苦劳作的种子,日积月累,需要自己用心的去经营,否则怎么结出胜利的果实呢。领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何,然后有针对性的加以指正和引导。而我自己也每天做好完整而又详细的报表也可以每天给自己订一个清晰而又有指导性的工作总结以及来日的工作计划,这样工作起来更加有针对性和目的性。那么也更加如鱼得水。

  第四、开拓新客户量少

  今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户,而自己真正找的客户很少,这点值得自己好好的深思一下,有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户,因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上,而忽略了自己联系上的意向客户。而自己今年开拓的新客户量不多,这点在明年要很好的改进,并且明年订好一个计划,让自己的时间分配的合理。达到两不误的效果。

  第五、当遇到不懂的专业或者业务知识时候,不善于主动请教领导,并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收

  综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现,我会在今后的工作当中加以改进,有句话说的话:聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪明的人,所以同样的错误我不会再犯,并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕,怕的是不知道改正,而我就要做一个知错就改,并且从中把缺点变成自己的优点。

  今年整整的一年变化不大,主要工作职责是电话销售,顾名思义就是通过电话达成交易的销售。而我在这一年里也主要是在公司通过网络、电话来获得跟客户的沟通,工作上听上去每天坐在办公室里,打几个电话或者qq、客服等联系到客户,这样很简单,但是实际上工作量还是有的,每天要跟不同的客户打交道,并且第一时间通过自身的语言来留给客户一个非常好的印象。

  为了让客户对我们公司的产品质量更加信赖,除了公司的报价外,更重要的是一个服务。要让客户感觉到通赢防伪公司是一个大企业有很好的服务团队,并且就好比是在享受的过程一样,把谈生意的氛围转化为一种朋友之间的友好交流沟通。并且让意向强烈的客户第一时间能够想到,想到跟通赢防伪公司合作等等这些都是与自己付出辛苦的努力是息息相关,并且作为销售人员来说第一时间要有非常敏锐的嗅觉感觉到客户的需求。对于意向强烈的客户而言除了很好的电话问候、短信问候、qq问候外还需要有一份工作的热情感染到客户,让客户从自己的行为中感觉到我的真诚。那么相信客户量也会慢慢积累起来。

  我相信通过自己在工作上的努力,并且饱满热情的迎接每一天,终究会见到彩虹,并且相信在明年公司会更好,自己的业绩量也会比今年更加有前景。

此致

敬礼!

  述职人:______

20____年__月____日

电话销售述职报告2

尊敬的领导:

  如今我在xx公司的电话销售岗位上工作也有大半年了,这点时间让我彻底的学会了如何电话进行销售,要知道我之前可是从来都没有过这方面的工作经验,也从来没有接触过销售这个行业,我为什么能这么快就适应这份工作并做的这么出色,也是有一定的原因的,下面就说说我在工作中的一些心得体会。

  我刚到工作岗位,首先我要做的就是先了解自己要推销的产品是什么,我们公司主要是负责销售那些保健品的,我就把自费把公司的所有产品都买了一遍,好好了解它们每一个的用处以及成分、特性等等,作为销售我首先得自己对自己的产品要信心,这样才能让客户有兴趣继续了解下去,不然你在电话里推销的时候,意志都不坚定,谁还愿意跟你聊一下。

  其次我花了一周的时间考虑我的目标客户应该要偏向哪些人,一定要有个清晰的认识,比如说你总不能一直给一些青少年大学生打电话推销这些保健品吧,所以我给自己画了一个圈,中心区域就是老人,其次就是中年人,再者就是其他客户,我把客户分成了这三类。我也是从他们的需求去考虑的,老人们一般都想自己无病无痛,长命百岁,吃药是肯定不想吃药的,他们都知道是药三分毒,但是我们这是保健品,就非常容易被接受,比如我告诉他们,这款产品可以有效的预防或者是治疗骨质疏松,那他们都会抢着够买的'。再者利用现在中年人对父母的孝心,大多数都会选择在走亲戚、过年过节的时候,给家里人送上礼物,在他们眼里送什么都不如送保健品营养品来的实在,至少老人会很开心。

  这份工作其实更需要的就是心思缜密,会说话,有耐心,如果你都忍不了每天无数个人骂你然后挂你电话,那还是趁早转行吧,这是每一个电话销售时刻都要面对的事情,如果连这点心理承受能力都没有,还不如趁早走,我每天要打无数的电话,基本上都是还没等我自我介绍完,电话那头就吗,骂出声来了。面对那些有想法购买的客户一定要重新拿个本子记录好,记录他们是因为什么暂时还不想买,有的是因为最近手头紧张,或者是还没到那个日子等等,我们要做的就是坚持不懈,每过一天就打电话过去再询问一下,让他们知道,我们一直等着他呢。但是又得注意不要造成客户的反感,这样只会直接导致客户流失。

  最好是能做到以客生客,就是让已经购买过产品的客户介绍人过来消费,然后他们的朋友又继续介绍,就这样可以让自己客户人群越来越庞大,这就是我业绩能稳居第一的重要原因。

此致

敬礼!

  述职人:xx

20xx年xx月xx日

电话销售述职报告3

尊敬的领导:

  你好!

  如果说20____是拼搏的一年,是勤奋的一年,是转型的一年,那我的____就是坚持的一年,所有的一切都已经过去,唯有坚持的心不曾动摇、没有改变,坚持行业、坚持营销、坚持团队、坚持一切需要坚持的。

  一直以来,电话营销都是我所坚持在做的,记得年初所有人都已经搬到__路营业部了,唯有我们团队还在青春坊奋斗,经过一个寒冷的冬天,那时的环境虽然非常刻苦,但是没有任何借口,我们都在一起努力,打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户,我们有计划的做到我们该做的,虽然天气寒冷,但是我们的心很火热,新人进来也是和我们一样电话营销,确实在艰苦的条件下,坚持下来的都很了不起,注定能够得到自己想要的,实现心中的目标,随着3月份我们搬进__路8楼,不会在冷了,环境也好很多,那时经历着电话营销部门的设立,我从此有了更多的时间,那时电话营销我放下了,新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合,虽然成绩不尽如人意,但是确实规模大了,团队的两名成员成为电话营销部门的小组长,也得到了一定的锻炼。

  自从电话营销团队管理抽出以来,也面临着自己的重新定位,那时对我来说,也是充满模糊,通过和领导的沟通,我开始筹划更多的事情:银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等,当开始考虑团队的未来发展的时刻,银行一直是我们团队最大的`弱项,因为这三年,银行渠道基本上都没有争取过,放弃的更多,在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点,说出去和其他营业部的区域经理分享的时候,他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩,从此我开始重视银行渠道,第一个开始重视的是_行__路支行,这个网点合作时间最久,关系处理最好。

  但是过去的三年对他们的贡献基本上没有,第一次拜访____行长的时候,我没有提任何要求,首先满足他们的三方任务要求,那一次合作以后,银行对我们才开始重视,关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道,最终开发出__行____支行和__行____支行的银行渠道,另外__银行和_发展银行也开始接触,沟通合作的事情,曾经给自己下了一个任务:平均两个人至少要有一个银行渠道,年终必须完成。离这个目标最后还是没有完成,但是在年末的基金销售过程中,银行一直以来都是我们的弱项,但是通过银行完成的任务确是不错的,通过这次资源的互换合作,让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义,更多的人选择了走出去,进行联合营销,和__行____支行在____地区的第一次合作举办交流会,达到了我们的期望目标,虽然结果并不是很好,但是打开了局面,对于后期的合作大家都充满希望和期待,无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景,以后或许可以做更多的尝试,目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家:__行____路支行等等。

  在团队的活动方面,一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动,这一点要感谢罗总教给了我,团队每个月至少要有一次集体活动,像往常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等,紧张的工作确实给我们很大的压力,再忙也要懂得适当的调整和休息,因为__月份我们取得了突出的成绩,在__月份我们安排了和__营业部集体漂流,那是一次非常愉快的经历,虽然花了不少银子,这样的活动大家集体参加,感觉非常好,美好的东西总是让人怀念,以后每年也需要这样一两次的户外活动。

  在人员引进方面,年初团队自身做了一次招聘,总共当时有__个人参加培训,最终签约的有5个,留存率还是比较高的,当时团队签约的有十多个,实习的有四五个,一起将近____人,从__月以后,团队基本上暂停了招聘,主要是学校的毕业生为主,一直持续到__月,行情一直低迷,团队出现人员流失,当然我一直坚信,离开都是有理由的,但是作为把大家带进来的,没有让大家赚到钱,我是有责任的,团队最多人数达到____人,在____份,那是考验最大的时候,那时基本上停掉了新人的引进,从开始有人提出离职的时候,我想作为一个团队没有招聘长期的生存会成为问题,有进有出,这才是一个健康的营销团队,20____年对团队的要求势必更加严格。

  对于自身的发展来说,20____年更多的偏向了团队管理,个人的业绩并不好,曾经记得__年年初给自己定下了____万的客户资产,最终在20____年初达到了,在20____年__月____日,看客户的资产损失将近____,到下半年基本上暂停了个人的开发,我也不知道是不是给自己找理由,但是每个月的业绩确实很不理想,虽然营业部对我没有考核,但是作为一名证券从业人员,谁都知道没用客户真的很难生存,不仅在客户开发方面放松了很多,同时客户服务也缺乏持续性,只是对部分关系较好的客户联络较多,大量的客户已经基本上忘记了联系,客户关系也没用以往那么用心,因为对客户没有以往那么关心,转介绍的数量大大减少,坚持该坚持的,这也许是今年最大的不足。

  如果说__年还有什么遗憾,应该就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们,辛辛苦苦的一整年,没有赚到钱,没有过上有品质的生活,年底了,回家甚至囊中羞涩,但是我坚信我们的付出会有回报,所有的遗憾,只要还在坚持,我们的____,不要像去年这样狼狈,一定要实现我们的财务自由。

此致

敬礼!

  述职人:______

20____年__月____日

电话销售述职报告4

尊敬的领导:

  一、实习工作简述

  经过艰难的寻找,最终在保险公司找到了电话营销的实习机会,也就是利用电话进行市场拓展。

  每天傍晚5点左右到公司打电话,公司每天会分配给每个实习生大概xxxx个电话名单,有姓名和电话号码,实习生打出电话,邀请对方来公司参加保险理财和健康知识讲座,或者获得对方的住址信息以便让公司员工进行回访。周二的时候会有晨会,实习的两个星期以来,开过两次会,第一次是介绍一个万能险的保险品种,另一次开会的主题是团队合作。最后一天的实习时公司安排了跟老师进行回访的机会。由于我认为自己还要多联系电话营销,就没有参加。 电话营销的工作虽然简单,但是基本上一天下来都是被拒绝,有时是停机关机在外地打不通,有时对方刚听完我们的介绍不说一句就挂断电话,有时对方很爽快地答应明天来公司参加讲座,第二天也联系上了,但是最后没有来,也有时对方也忙没空为借口推脱。相比之下最后一种情况还是可以努力一下的。 打通电话后,如果对方说忙而不能参加的话,我们会在笔记本上写下性别、大概的年龄、基本情况,以备下一次继续联系。隔一天,我们会再拨打那些记录那些有可能打动的消费者的电话,保持联系,不断跟进,建立信任。在我的实习过程中,通过这样的方法,做成功一次。跟那位女士联系了三四次,最终她来公司参加了讲座,虽然最后没有签保单,但是这对我已经是很大的鼓励了,它让我相信,和潜在客户保持联系,虽然有时可能一些客户会觉得烦恼,但是有时另一些客户却会觉得公司很有耐心,慢慢地愿意相信我们。

  二、实习感悟

  以前会觉得营销是一项很抽象的工作,即使是听说的销售故事,也会觉得很神奇。知道实习的时候才知道原来电话营销也是营销的一种工具,营销体现在方方面。不仅仅是那些策划、构思、创意才是营销,销售工作是营销的基层工作,但是就是这样,我们现在还是不一定能做好基层的销售工作的,电话营销应该可以说是一个基层的基层工作了,但是还是很有难度的。我不但没有觉得这份工作地位低,反而体会到了销售或者说是营销工作的不容易。难怪那么多伟大的领导者都是做销售出身的,就从电话营销这样微小的工作中,就可以看出销售是多么地锻炼人,它要求亲和力、耐心、细心、恒心、良好的表达能力、高超的沟通技巧和聆听能力。

  以前上市场营销学课的时候,多多少少都会觉得讲得很空洞,可是实习完了,再回头翻番书本,却发现其实书本是把实践中的体会经验条理化地概括性的阐述出来。比如以前我会觉得消费者的人员推销根本就没有用,只有那些心地纯良,没有被推销过的人,才会购买那些推销人员的产品。我从来都没有设身处地的想象过那些推销人员,他们也许并不只是普通人眼中的存心骗人的骗子,而那些最后购买产品的人,也并不只是好骗而已,很可能是被推销员的坚持不懈所打动了。这次实习给我最大的收获也许是增加了自己的同理心。就像以前在街上遇到发传单的人都避之不及,但是同学们自己做兼职发传单以后,再遇到发传单的人就会主动接过他们的传单,因为大家都体会过其中的不易。

  三、电话营销的技巧

  实习时为了更好地完成工作,自己也会查阅一些电话营销方面的知识和技巧。

  电话营销中最重要的是与客户建立长期的信任关系。

  要做到这一点,首先要做一个受欢迎的人:这需要电话营销人员注重电话礼仪和微笑,虽然打电话时对方看不到电话营销人员的面部表情,但是他们可以感受到电话营销人员的真实情感,所以电话营销人员一定要真诚;电话营销人员与客户沟通的唯一途径就是自己的声音,声音是电话营销人员能够留给客户的第一印象,这很重要,所以电话营销人员也要提高自己声音的感染力,这也需要真诚,不需要矫揉造作;适当地真诚地表达理解和赞美,适当时候表达自己的同意和钦佩,是信任关系建立的润滑剂;学会积极倾听,客户有时候态度表达得很模糊,要学会听懂其中的倾向,如果不能理解客户的`真正意思,很有可能就会失去很多机会;不同的客户有不同的处事风格,电话营销人员要适应客户的沟通风格,不能耍性子,要用专业的态度对待客户的沟通方式;电话营销人员还可以通过寻找和客户的共同点或者对方感兴趣的话题来促进双方的关系;如果可以的话,电话营销人员不仅要关心客户还要关心他的家人。

  第二,要以客户为中心。这是毫无疑问的,有时客户可能会需要你业务之外的帮助,只要力所能及就要去提供帮助,这样客户会真正感激你,不会觉得你只是为了做成生意才和他套近乎;要以客户为中心,更好地为客户服务,就要了解客户的需求,学会提问了解客户需求;和客户建立关系以后要长期保持,是不是问候客户,让客户了解你的各种产品和服务,当客户有需要时第一个想到你;以客户为中心,体现在各种细节和小事中,要做好服务。

  第三,用专业打造卓越。很难想象一个不懂自己产品和服务的销售人员如何让客户了解你的产品和服务,更别说信任了。电话销售人员要成为自己产品的应用专家,提高解决客户世界问题的能力。

  第四,信守诺言:不能做不切实际的步伐实现的诺言,说出口的话就要尽最大的努力去实现,如果在这件事上不能信守诺言,那么客户又怎么相信你能在别的重要的事上能够做好呢?

  第五,诚实正直。如果自己的产品或服务不能满足客户的需要,那么就要跟客户说明,一方面可以避免客户使用自己的产品或服务后产生不满,又无法重新让他满意,另一方面可以给客户留下诚实可信的印象,下一次有机会客户仍可能会主动联系你。另外,还要客观地评论竞争对手,不能再客户面前批评竞争对手,即使客户询问你关于你竞争对手的意见。客户又自己的评价,不管其询问的目的,只要自己公正客观地评价竞争对手,客户就可以认识自己的正直。相反的话,会让客户觉得自己很卑劣。

  四、总结

  这次实习虽然时间很短,但是还是收获了一些东西。可能专业方面并没有太大的提高,但是让我对销售工作有了相较以往有了更深刻的认识,对职场有了一点初步的了解。我理解到工作中,一开始,可能很少会有人完全坦诚相待,但是经过相处,毕竟是在一起工作的,大家还是可以成为朋友,互相帮助和支持的。良好的同事关系,在工作时有个自然融洽和谐的工作气氛,自然可以促进工作的开展。我们不能对别人要求太多,关键是做好自己,对别人真诚。

此致

敬礼!

  述职人:xx

20xx年xx月xx日

电话销售述职报告5

尊敬的领导:

  你好!

  三个多月以来,在同事们的帮助下,自己在电销方面学到了很多东西,下面将以前的工作述职如下:

  一、认真学习,努力提高

  因为所学专业与工作不对口,工作初期遇到一些困难,但这不是理由,我必须要大量学习行业的相关知识,及销售人员的相关知识,才能在时代的不断发展变化中,不被淘汰,而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化,要适应工作需要,唯一的方式就是加强学习。

  二、脚踏实地,努力工作

  我深知网络销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为电子商务员,不论在工作安排还是在处理问题时,都得慎重考虑,做到能独挡一面,所有这些都是电子商务不可推卸的'职责。要做一名合格的网络营销员,首先要熟悉业务知识,进入角色。有一定的承受压力能力,勤奋努力,一步一个脚印,注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待,及时办理,不拖延、不误事、不敷衍。

  三、存在问题

  通过一段时间的工作,我也清醒地看到自己还存在许多不足,主要是:一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访,所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类,做好标记,定期回访,以防遗忘客户资料。二、由于能力有限,对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。

  总之,在工作中,我通过努力学习和不断摸索,收获非常大,我坚信工作只要用心努力去做,就一定能够做好。

  回首20____,展望20____!祝____在新的一年里生意兴隆,财源滚滚!也祝我自己在新的一年里业绩飚升!

此致

敬礼!

  述职人:______

20____年__月____日

电话销售述职报告6

尊敬的领导:

  你好!

  捧着累累的硕果,迎着冬日的阳光,怀着满腔的热忱,我们又迎来了两个月度工作总结会会的召开。对于我个人来说,是丰收的一年,特别是这半年里收获了太多太多,需要感谢的人太多太多。在这里,我谨向关心支持我们电话销售部的领导和广大员工表示衷心的感谢!并对电话销售这方面工作做一个述职:

  一、两个月度来工作完成情况

  半年来,我们对电话销售团队进行了整合,渠道部销售人员现有人,网站部销售人员现有人,客服部销售人员现有人;完成了呼叫系统上线,对呼入呼出业务进行了详细分工;制订了销售规则,与产品部门合作进行了职称英语、四六级等多次电话销售促销活动,完成总业绩,其中,重点产品电话销售工作(此处需要产品销售数据)。

  我们具体做好了以下几项工作:

  (一)强化培训

  强化产品知识与话述集中培训。为保证培训工作按质、按量完成,根据所开设专业,结合培训人员需求,选择培训教材、教学光碟。培训前发到培训人员手中,做到人一套,方便教学、方便复习、自学,提高了教学质量,巩固了教学成果。教师做到分工明确,责任到人。

  每次培训,由专业授课教师,按照日程表进行教学。要求理论讲解通俗易懂,实作具体、有针对性,一看就会。如,11月27日,老师为我们进行了职称英语培训,取得了很好的效果(我用27号前后的两组数字进行比较)。

  (二)更新系统

  聘请专业技术人员,积极进行呼叫系统的更新,以新的呼叫系统为基础,整合呼入咨询电话,来电量较更新前明显上升。

  (三)细化分工

  对呼入呼出进行了细化,并明确分工。在呼出方面,加大呼出密度,以便更多的人了解到学校,了解到学校的产品,为学校争取到更多的客户资源。加强了呼入与产品的协作,进行了多次促销活动,取得了较好效果;呼出方面,进行未付款订单的跟进,在学员跟进方面,及时了解学员处于哪个进度及时进行跟进。每个新开发的学员,都制表统计,在开发学员的得失之处做分析。

  通过召开每月一次例会来分析近来学员的状况,对于未成交的学员做出总结,以便更好地跟进,对于成交的学员我们及时分享经验,以供大家学习。同时,执行了同等学历的老学员二次销售,及时和老学员沟通。在启用新品时,首先通知老学员,得到他们的承认后方可启用,若他们不接受,我们作相应的改进满足他们的需求。对于老学员的回访,我们是不定期的。在节假日里我们送出问候和祝福,在重要的日子里送些小礼品以增进感情。在平时,我们也和老学员保持联络,关心他们的状况,增进感情。如果方便的`话,可以登门拜访老学员,以便促进我们和老学员之间的关系。经过我们的努力,半年来,老学员成单量达到个。

  (四)完善制度

  为更好地促进工作,我们研究制订并严格执行《电话销售执行规则》,对工作执行流程、业绩认定、数据安全等方面进行了严格规定,违规操作情况明显下降。各位领导、同志们,以上这些成绩的取得,是校领导关心、支持的结果,是我们销售部员工共同努力的结果。这些成绩,为进一步加快我校教育发展夯实了根基,为新起点创造新气象奠定了坚实的基础。

  二、存在的问题和不足

  虽然半年来我们的工作取得了一定成绩,但是离领导的要求还存在很多差距和不足,主要有以下几方面的问题:

  1、呼入方面:咨询应对能力不足,部分课程仍然缺乏深度咨询能力,需要与产品加强协作,加大培训力度。

  2、呼出方面:目前主要日常业务是网站未支付订单回访,业务性质较为浅表化。在真正意义上的电话销售,即老用户二次开发与新用户电话陌生拜访销售上投入的力度不够。

  3、有的仅凭感觉销售,对业绩起伏无统计分析,对主要产品转化率无统计分析

  4、团队氛围一度出现问题,业务竞争向恶性竞争方向发展,直接影响整体业绩

  三、下步打算

  新起点,新希望。成绩代表过去,我们的工作将开始新的起点。下一步,我们将努力做好以下几方面的工作:

  1、加强合作,进一步强化培训。新的一年,我们希望和产品部进一步加强合作,多为我们进行产品培训,协助我们走向资深销售顾问的行列。对于学校的职员来说,熟悉学校的产品是很必要的。为了发展,学校可能会有产品改进或者新品的推出,经常开展一些产品的培训,让职员对学校的新产品更加了解,提高员工的工作技能,让大家成长得更快。

  2、加强数据统计与分析,及时了解呼入和呼出量,根据业绩起伏加强管理,提高产品转化率。

  2、积极研究发掘销售规律,以指导好销售工作的开展,为学校创造更多的经济效益。

  2、进行大规模外呼,让沉睡的数据苏醒,促成老客户的多次销售。(具体到产品)

  以上是我两个月度来的工作总结和计划建议,有什么不当的地方还请领导指正。

此致

敬礼!

  述职人:xx

20xx年xx月xx日

电话销售述职报告7

尊敬的领导:

  你好!

  如果说20xx是拼搏的一年,是勤奋的一年,是转型的一年,那我的xx就是坚持的一年,所有的一切都已经过去,唯有坚持的心不曾动摇、没有改变,坚持行业、坚持营销、坚持团队、坚持一切需要坚持的。

  一直以来,电话营销都是我所坚持在做的,记得年初所有人都已经搬到xx路营业部了,唯有我们团队还在青春坊奋斗,经过一个寒冷的冬天,那时的环境虽然非常刻苦,但是没有任何借口,我们都在一起努力,打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户,我们有计划的做到我们该做的,虽然天气寒冷,但是我们的心很火热,新人进来也是和我们一样电话营销,确实在艰苦的条件下,坚持下来的都很了不起,注定能够得到自己想要的,实现心中的目标,随着3月份我们搬进xx路8楼,不会在冷了,环境也好很多,那时经历着电话营销部门的设立,我从此有了更多的时间,那时电话营销我放下了,新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合,虽然成绩不尽如人意,但是确实规模大了,团队的两名成员成为电话营销部门的小组长,也得到了一定的锻炼。

  自从电话营销团队管理抽出以来,也面临着自己的重新定位,那时对我来说,也是充满模糊,通过和领导的沟通,我开始筹划更多的事情:银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等,当开始考虑团队的未来发展的时刻,银行一直是我们团队最大的弱项,因为这三年,银行渠道基本上都没有争取过,放弃的更多,在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点,说出去和其他营业部的区域经理分享的时候,他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩,从此我开始重视银行渠道,第一个开始重视的是x行xx路支行,这个网点合作时间最久,关系处理最好。

  但是过去的三年对他们的贡献基本上没有,第一次拜访xx行长的时候,我没有提任何要求,首先满足他们的三方任务要求,那一次合作以后,银行对我们才开始重视,关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道,最终开发出xx行xx支行和xx行xx支行的银行渠道,另外xx银行和x发展银行也开始接触,沟通合作的事情,曾经给自己下了一个任务:平均两个人至少要有一个银行渠道,年终必须完成。离这个目标最后还是没有完成,但是在年末的基金销售过程中,银行一直以来都是我们的弱项,但是通过银行完成的任务确是不错的.,通过这次资源的互换合作,让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义,更多的人选择了走出去,进行联合营销,和xx行xx支行在xx地区的第一次合作举办交流会,达到了我们的期望目标,虽然结果并不是很好,但是打开了局面,对于后期的合作大家都充满希望和期待,无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景,以后或许可以做更多的尝试,目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家:xx行xx路支行等等。

  在团队的活动方面,一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动,这一点要感谢罗总教给了我,团队每个月至少要有一次集体活动,像往常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等,紧张的工作确实给我们很大的压力,再忙也要懂得适当的调整和休息,因为xx月份我们取得了突出的成绩,在xx月份我们安排了和xx营业部集体漂流,那是一次非常愉快的经历,虽然花了不少银子,这样的活动大家集体参加,感觉非常好,美好的东西总是让人怀念,以后每年也需要这样一两次的户外活动。

  在人员引进方面,年初团队自身做了一次招聘,总共当时有xx个人参加培训,最终签约的有5个,留存率还是比较高的,当时团队签约的有十多个,实习的有四五个,一起将近xx人,从xx月以后,团队基本上暂停了招聘,主要是学校的毕业生为主,一直持续到xx月,行情一直低迷,团队出现人员流失,当然我一直坚信,离开都是有理由的,但是作为把大家带进来的,没有让大家赚到钱,我是有责任的,团队最多人数达到xx人,在xx份,那是考验最大的时候,那时基本上停掉了新人的引进,从开始有人提出离职的时候,我想作为一个团队没有招聘长期的生存会成为问题,有进有出,这才是一个健康的营销团队,20xx年对团队的要求势必更加严格。

  对于自身的发展来说,20xx年更多的偏向了团队管理,个人的业绩并不好,曾经记得xx年年初给自己定下了xx万的客户资产,最终在20xx年初达到了,在20xx年xx月xx日,看客户的资产损失将近xx,到下半年基本上暂停了个人的开发,我也不知道是不是给自己找理由,但是每个月的业绩确实很不理想,虽然营业部对我没有考核,但是作为一名证券从业人员,谁都知道没用客户真的很难生存,不仅在客户开发方面放松了很多,同时客户服务也缺乏持续性,只是对部分关系较好的客户联络较多,大量的客户已经基本上忘记了联系,客户关系也没用以往那么用心,因为对客户没有以往那么关心,转介绍的数量大大减少,坚持该坚持的,这也许是今年最大的不足。

  如果说xx年还有什么遗憾,应该就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们,辛辛苦苦的一整年,没有赚到钱,没有过上有品质的生活,年底了,回家甚至囊中羞涩,但是我坚信我们的付出会有回报,所有的遗憾,只要还在坚持,我们的xx,不要像去年这样狼狈,一定要实现我们的财务自由。

此致

敬礼!

  述职人:xx

20xx年xx月xx日

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340
电话销售述职报告实用
知识2026-06-21
20日,记者从国家税务总局珠海市税务局了解到,第八届大湾区大学生税收辩论赛暂定今年4月在我市举行。目前,辩题征集工作已经启动,赛事组委会设三个奖项35个奖品名额,激励市民及广大网友参与。

感兴趣的市民可进入“广东税务”微信公众号页面,在2026大湾区大学生税收辩论邀请赛主题推文中,就辩题扫码投稿,将辩题连同创作思路,联系方式及收件地址发送给税务机关。

按照征集要求,相关辩题应紧扣当前政策与热点,紧密结合税收法治主线,并关联当前社会关注的税收热点。选题需具备现实意义与公众讨论价值,能够引发大家对税收工作的深入思考。同时,还应具备创新与深度;表述清晰并具备平衡性。

为增强征集活动互动性,扩大参与面,赛事组委会还准备了一系列奖项和趣味奖品,每位提交辩题的市民网友都将有机会获得奖品。共有三个奖项,其中洞见先锋奖,名额5个;表彰在逻辑结构,论证深度和主题关联上表现卓越,能提供优质案例的辩题,奖品为无线蓝牙键盘、鼠标套装。税辩新星奖,10个;奖励具有独特视角和创新思维的辩题,奖品为智能手环。思维启迪奖,20个;奖励富有创意,能帮助赛事组委会拓展思维边界的辩题,奖品为赛事周边文创产品。

辩题证集时间为即日起至2026年4月20日,辩题证集获奖结果将在赛事结束后公布。

据珠海市税务局相关工作人员介绍,本届赛事设初赛、复赛、半决赛、决赛等环节,分别采取线上、线下方式进行,决赛暂定于4月下旬在我市举行。

大湾区大学生税收辩论赛自2019年首届赛事开启已举办七届。7年来,直接参与该赛事的粤港澳大湾区青年学子超过1000人次。

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20日,记者从国家税务总局珠海市税务局了解到,第八届大湾区大学生税收辩论赛暂定今年4月在我市举行。目前,辩题征集工作已经启动,赛事组委会设三个奖项35个奖品名额,激励市民及广大网友参与。

感兴趣的市民可进入“广东税务”微信公众号页面,在2026大湾区大学生税收辩论邀请赛主题推文中,就辩题扫码投稿,将辩题连同创作思路,联系方式及收件地址发送给税务机关。

按照征集要求,相关辩题应紧扣当前政策与热点,紧密结合税收法治主线,并关联当前社会关注的税收热点。选题需具备现实意义与公众讨论价值,能够引发大家对税收工作的深入思考。同时,还应具备创新与深度;表述清晰并具备平衡性。

为增强征集活动互动性,扩大参与面,赛事组委会还准备了一系列奖项和趣味奖品,每位提交辩题的市民网友都将有机会获得奖品。共有三个奖项,其中洞见先锋奖,名额5个;表彰在逻辑结构,论证深度和主题关联上表现卓越,能提供优质案例的辩题,奖品为无线蓝牙键盘、鼠标套装。税辩新星奖,10个;奖励具有独特视角和创新思维的辩题,奖品为智能手环。思维启迪奖,20个;奖励富有创意,能帮助赛事组委会拓展思维边界的辩题,奖品为赛事周边文创产品。

辩题证集时间为即日起至2026年4月20日,辩题证集获奖结果将在赛事结束后公布。

据珠海市税务局相关工作人员介绍,本届赛事设初赛、复赛、半决赛、决赛等环节,分别采取线上、线下方式进行,决赛暂定于4月下旬在我市举行。

大湾区大学生税收辩论赛自2019年首届赛事开启已举办七届。7年来,直接参与该赛事的粤港澳大湾区青年学子超过1000人次。

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综合
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  以己微光,温暖着一座城市。怀宁县高河镇天骄苑小区59岁居民朱树生,就是这样一个人。

  自1999年第一次与无偿献血结缘以来,他坚持了25年,截至今年6月,朱树生已经献出22600毫升的血液,献血总次数达到89次。他两次获得国家级无偿献血金奖,2019年获得“安徽省无偿献血之星”荣誉称号。今年被评为“怀宁好人”。

  25年,他献出“5个自己” 

  谈及第一次献血的经历,朱树生说,那是一次偶然的际遇。“1999年的一天,我在安庆市区维修家电,偶然间看到了一辆献血车,便走进去,献了400毫升血。当时送了一个纪念手提包,上面印着‘施比受更幸福’几个字。”朱树生说,正是这几个字的激励,从此他便与无偿献血结下了不解之缘。

  献血分为献全血和血小板,两者储存时间不一样,人体恢复期也不同。2011年之前,朱树生对无偿献血的知识不甚了解,每次都献全血,恢复期为半年。2011年,他的献血总量达到一定标准,安庆红十字中心血站提供了一次旅游福利。在这次旅游的过程中,他遇到了安庆市无偿献血协会的会长,并被邀请加入协会。

  此后,他开始捐献血小板,献血次数更加频繁。因为捐献血小板恢复期为一个月,只要血站一个电话,无论风雨,他都会第一时间奔赴。

  2019年9次、2020年6次、2021年12次、2022年12次、2023年5次……翻开朱树生手机里的献血记录,自1999年第一次献血以来,他已经献血89次,其中80次为机采血小板,折合成全血累计献出22600毫升。

  这些数字意味着什么?一个成年人全身的血液量约为4000至5000毫升,22600毫升相当于他全身血液换了5遍。如果按救助一个病人平均需要800毫升血液计算,这些血液已让近28个生命垂危患者重获生的希望。

  根据安庆中心血站提供的数据,朱树生成为可以查证的怀宁籍居民在安庆和怀宁采血点无偿献血量最多的无偿献血者。

  雪是冰的 血是热的 

  全血可以储存35天,血小板储存期只有7天。由于储存时间太短,所以血小板一般不提前采集储存,只有在医院提出使用申请时,血站才找献血者前来采集。血站系统里能够参与这种应急献血的人并不多。朱树生是其中之一。

  2018年2月1日,朱树生接到安庆血站的紧急电话,“有病人急需血小板,能过来吗?”“能!”身在怀宁的他毫不犹豫地答应了。挂完电话,朱树生立刻穿衣出门。那天雪下得很大,怀宁到安庆的国道几乎冻成了冰道。朱树生就在这条打滑的雪路上,自驾40公里赶到市中心血站,献出了一个治疗量的血小板。病人家属十分感动,不仅对朱树生万分感谢,还掏出钱,想要作为谢礼,但被朱树生婉拒。“雪是冰的,血是热的。那样的天气,要是别的什么事我肯定不愿意出门,但是病人情况紧急,大冬天本身就不好找人,如果我拒绝了,就会耽误病人救治。”朱树生说。

  脑瘤术后的病人急需血小板、骨癌急需献血……朱树生已经记不清他救助的病人是在什么情况下急需血,但是他知道,每次情况都很紧急。“每当在血站看到家属渴望的眼神,我都为自己能够拯救生命做一点奉献而感到荣幸。救助别人,感觉比自己得到帮助还要开心。”朱树生表示。

  将热血能量传得更远 

  朱树生说,一个人献血一百次,不如让一百个人各献一次血。在平时的工作生活中,一有机会他就向朋友、同事们科普献血知识,讲述自己无偿献血的经历,带动朋友们加入无偿献血队伍中来,并长期通过网络媒体宣传无偿献血。他还经常到相关单位和协会开展无偿献血宣传,组织开展集体献血。据不完全统计,朱树生共组织过近20次的集体献血活动,参与献血的志愿者超过600人次,累计献血量超过20万毫升。

  加入安庆无偿献血者协会以后,他经常到献血点做服务,让更多的人加入这个爱心行列中来。截至目前,他义务服务时间已超过300小时。

  他还通过骑行扩大宣传范围。2018年起,他在自己的单车上插上一面“无偿献血,救人利己”的小旗,想着“播下了一颗种子,随时可能会发芽”。他一路骑行,一路宣传无偿献血。骑行轨迹涉及6个省,总距离超过3万公里。2018年7月19日是他54岁的生日,这一天他正好骑行路过河南周口,他找到当地血站,捐献了一个单位的血小板,他用这种方式送给自己一份特殊的生日礼物。

  “人的生命是有限的,能够献血的时间和献血量更是有限的,但爱心的力量却是无限的。明年我就到了法定献血的最大年龄,我会坚持到最后一刻……”朱树生说。(记者 雷琳琳 通讯员 王凤高 实习生 邵文静)

  

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朱树生:每一次挽袖都
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  据《曼彻斯特》报道,莱比锡左边锋迪奥曼德已经进入曼联考察视野,但俱乐部不会投入巨额转会费。

  曼联已意识到,左边锋是球队亟需投入补强的一环,并将为此采取相应的行动。鉴于目前市场上缺乏合适的选择,曼联今夏究竟会将哪位左边锋列为引援目标无疑是个看点。威尔考克斯深知引进那些已在英超证明过自身的球员所带来的裨益,而在英超中,纽卡边锋戈登或许已是这批略显平庸的候选人中最为理想的选择。

  放眼整个欧洲转会市场,左边锋的人选状况也同样不容乐观,这意味着曼联或许不得不寄希望于其经过全面重组的数据分析部门,去发掘出一位虽尚未完全定型、却有着巨大潜力的“璞玉”型球员。去年夏天,曼联宣布任命迈克尔·桑索尼为数据总监。

  自桑索尼上任以来,曼联的数据部门规模已有所壮大,他的团队通过对引援目标进行数据分析,从而提供一份详尽的报告,列出这些球员的各项优劣势。迪奥曼德已进入俱乐部的考察视野,这位19岁球员本赛季已攻入10球,而其“预期进球数”仅为5.50,这一数据既可以解读为他进球效率极高,也可能预示他难以长期维持如此高产的表现。

  在全欧洲范围内,迪奥曼德仅仅是众多等待接受评估的球员之一,而就球员类型而言,这位边锋的特点恰好符合曼联正在物色、旨在补强左边路位置的理想人选。曼联计划在球队中场位置投入巨资,甚至可能签下两名全新的中场,尽管俱乐部仍会预留资金用于签下左边锋,但鉴于其他位置存在更为紧迫的补强需求,曼联预计不会在左边锋投入巨额转会费。

  这也正是数据部门扮演关键角色的另一大原因,桑索尼的团队有望以合理的价格为俱乐部发掘出一位极具潜力的球员。在这个转会窗口选择有限的夏窗,数据部门若能成功物色到一位理想的左边锋人选,便将充分证明其价值所在。

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迪奥曼德进入曼联关注
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在经济波动、楼市降温、股市不景气的背景下,艺术品收藏以其稳定增值的潜力、独特的格调成为了许多投资者的新宠。

而不了解艺术品收藏的人,可能会错过这一投资领域,成为所谓的“隐形贫困人口”。

艺术品收藏的火热趋势不仅反映了市场的热度,更揭示了一种文化和财富增长的共鸣。

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那么,为什么艺术品会成为如此受欢迎的投资领域呢?

回顾过去20年中国经济发展的轨迹,我们可以看到,在经济低迷时期,艺术品市场往往逆势增长,成为避险资金的归宿。

从1997年亚洲金融危机到2008年的国际金融危机,再到2015至2016年的经济形势,艺术品市场都显示出了强大的抗跌性和真实价值。

随着艺术品拍卖市场的爆炸式增长,中国在全球艺术品市场中的地位也迅速上升。

根据巴克利银行的数据,机构投资者和高端人士倾向于将约5%的资产投资于艺术品。

以中国巨大的财富基数来看,这一市场潜力是巨大的。

从投资回报来看,艺术品投资的收益远超同期证券市场指数和全球艺术品指数。

以“当代书画50指数”为例,自2000年至今增长了近25倍,年复合收益率超过20%。

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那么,艺术品与金融的结合趋势为何如此明显?

专家们认为,这一方面是因为相较于传统的投资领域,艺术品更加安全,是避险的工具;

另一方面,随着中国财富的增长,艺术品经济在中国已经形成。

对于普通民众而言,想要步入艺术品投资领域也并非易事。


正确把握市场脉络,分清自身的收藏等级,才能在艺术品市场中立于不败之地。

艺术品投资不仅仅是财富的追求,更是一种文化品位的提升。

从入门级的慎重选择到专家级的深度投资,每一步都需要对艺术的深刻理解和敬畏。

对于入门级的藏友,他们的收藏之旅才刚刚开始。

选择价格适中、具有一定潜力的艺术品,可以让他们在收藏的过程中慢慢提升自己的鉴赏能力和市场洞察力。

image.png

对于“专家级”收藏者来说,他们的收藏动机超越了单纯的财富增值,更多地是出于对艺术的热爱和欣赏。

这种深层次的投资理念体现了艺术品收藏与众不同的价值所在——它不仅是一种财富的投资,更是对文化遗产的保护和传承。

而“专家级”收藏者则更注重提升个人的艺术品位,通过收藏艺术品来陶冶情操和提高生活品味。

他们在投资的同时,也在支持和促进艺术文化的发展。

 

对于高手级收藏者而言,艺术品收藏是一种精致生活的体现。

他们在欣赏艺术品的同时,也享受着其带来的财富增值。

这一层次的收藏者通常具备较高的鉴别能力,能够在众多艺术品中挑选出真正具有投资价值和艺术价值的作品。

随着中国艺术市场的迅猛发展,金融机构对艺术品的投资越来越感兴趣。

艺术品的经济属性和金融属性被越来越多的人认识到,不仅仅是高端客户,越来越多的普通人也开始涉足这一领域。

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在这个多元化的时代,在当前的经济格局下,艺术品收藏已经成为了一种资产配置的重要形式。

首先,艺术品市场的“套利机会”(Arbitrage Opportunity)非常独特。

就像股市有其波动性,艺术品市场也有自己的周期和趋势。

艺术品的价值往往随着本身的珍稀程度、历史地位或者市场需求的变化而波动,这为有眼光的收藏家提供了投资和增值的机会。

再来看“流动性溢价”(Liquidity Premium)问题。

相比于股票和债券,艺术品的流动性较低,这就意味着它们在市场上的稀缺性更高,从而在某种程度上提升了其潜在的价值。

这种不易获得的特质使得艺术品在长期投资中显示出其独特的价值。

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在“风险分散”(Risk Diversification)方面,艺术品投资可以作为投资组合中的一部分,帮助分散市场风险。

尤其在传统投资市场波动大时,艺术品往往能够保持稳定甚至升值,因此成为许多投资者的避风港。

艺术品投资需要深厚的艺术知识、市场敏感度以及审美判断力,这些都是普通投资市场所不具备的。


最后,我们不得不提的是“遗产价值”(Heritage Value)。

艺术品作为一种可以传承的资产,其价值远大于金钱。

艺术品的收藏和传承,不仅能够为后代留下财富,更是留下了文化和历史的财富。

更重要的是,家族积累了大量的文化财富,这是任何其他形式的财富都无法比拟的。

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总的来说,艺术品收藏不仅涉及到财经领域的深层次理解,其收藏的价值远远超越了它的物质价值,它已成为一种文化财富的象征。

古玩艺术品,成为了一种最大的隐形财富,也成为了衡量一个人文化财富和生活质量的重要标准。

不懂收藏的人,会被形象地称为“隐形贫困”人口。


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福州广场的羊蹄甲满树繁花。

微风拂过枝头,花瓣轻轻摇曳,偶尔随风飘落,与往来车流、市井街巷相映成趣。自然生长的花木不事雕琢,却将春日气息展现得淋漓尽致。不少市民途经此处,驻足观赏、拍照留念。

羊蹄甲、宫粉紫荆是福州常见的春季观赏行道树,花色柔和、姿态清雅,为城市街头增添了勃勃生机。记者从鼓楼区园林中心获悉,温泉支路、福州广场一带,羊蹄甲、宫粉紫荆等花树交错,目前正处于最佳观赏期,花期可持续至4月上旬。(记者 刘珺/文 池远/摄)

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阳春三月,万象焕新。3月25日,红木行业备受瞩目的大国品牌盛典于CCTV17央视节目中心盛大启幕,以国之平台,铸行业标杆,共绘中国红木品牌全球化发展蓝图。

大国品牌盛典在CCTV17央视节目中心盛大启幕

本次活动由《大国匠心&大国品牌》栏目组主办,获全国工商联民间文物艺术品商会、全国工商联红木整装家具专业委员会鼎力支持,品牌红木、网易新闻家居家具作为联合媒体全程深度报道,活动由中央电视台节目主持人刘小唯担纲主持。

中央电视台节目主持人刘小唯担纲主持

活动以“匠心铸就大国品牌 让世界看见中国家具”为核心主旨,汇聚全国行业领导、权威专家与标杆红木企业领袖,共商红木大国品牌发展大计,致力于提升中国红木品牌的国际话语权与行业影响力,让红木家具成为国潮标杆、国货典范,让中国红木家具深入人心、走向世界。

大国品牌盛典正式启动

重磅嘉宾云集,共襄行业盛举

本次盛会星光熠熠,齐聚行业重磅嘉宾与领军力量。全国政协十一届委员、全国工商联原副主席程路,全国工商联红木整装家具专委会专家顾问、故宫博物院文保科技部原主任曹静楼,全国工商联红木整装家具专委会主席团主席——巧夺天工红木董事长张爱冬,东阳市木雕家居产业协会轮值会长、李忠信红木董事长李忠信,中山红古轩创始人吴赤宇,浙江卓木王总裁杜长江,浙江年年红金典品牌总经理陈筱英,古森红木总经理吴建宇,全国工商联红木整装家具专业委员会执行会长、网易新闻家居家具负责人、品牌红木创始人CEO林伟华等业界精英齐聚一堂,共同见证中国红木行业品牌发展的里程碑时刻。

全国政协十一届委员、全国工商联原副主席程路(右五),故宫博物院文保科技部原主任曹静楼(左四),全国工商联红木整装家具专业委员会执行会长、网易新闻家居家具负责人、品牌红木创始人CEO林伟华(右三)与大国品牌企业代表合影留念

故宫博物院文保科技部原主任曹静楼(右三),全国工商联红木整装家具专业委员会执行会长、网易新闻家居家具负责人、品牌红木创始人CEO林伟华(左五)与大国品牌企业代表合影留念

权威发声,共话行业未来新图景

活动伊始,全国政协十一届委员、全国工商联原副主席程路带来题为《以红木为媒·铸品牌之魂——共筑有文化特色的大国品牌》的主旨分享。他强调,坚守文化根脉与品质初心,凝聚行业协同合力,以红木为载体传承中华文脉、锻造品牌灵魂,定能推动红木行业高质量发展,培育一批具备国际影响力的红木大国品牌,让红木国货之光闪耀大国品牌阵营,让中华优秀传统文化借由木作载体走向更广阔的世界舞台。

全国政协十一届委员、全国工商联原副主席程路以《以红木为媒·铸品牌之魂——共筑有文化特色的大国品牌》为题作分享

随后,全国工商联红木整装家具专业委员会执行会长、网易新闻家居家具负责人、品牌红木创始人CEO林伟华发表《大国红木IP进化,让世界看见中国红木》主题演讲。他指出,大国红木IP的迭代升级,是大国品牌抱团引领行业进阶的共同使命。以本次大国品牌盛典为全新起点,聚力同心完成大国红木IP革新,让世界看见中国家具的匠心与气度。

全国工商联红木整装家具专业委员会执行会长、网易新闻家居家具负责人、品牌红木创始人CEO林伟华发表《大国红木IP进化,让世界看见中国红木》主题演讲

6家大国品牌齐亮相 启新程话匠心

巧夺天工红木、李忠信红木、卓木王、红古轩、年年红金典、古森红木等6家大国品牌标杆企业,相继举办2026大国品牌发布与深度访谈。各企业领袖、代表重磅发布品牌全新战略布局、产品创新成果与未来发展蓝图,以大国品牌之担当,彰显中国红木行业坚守匠心传承、聚力品牌升级的坚定信念与时代作为。

六家大国品牌标杆企业相继举办2026大国品牌发布

中央电视台节目主持人刘小唯与红木大国品牌领军人物展开巅峰对话,嘉宾围绕“匠心传承与创新发展”“品牌建设与市场开拓”“红木大国品牌之路”等核心议题,分享前沿理念与实战经验。各方达成高度共识:坚守匠心为立业根基,创新驱动为发展源泉,唯有深度融合传统工艺与现代设计、智能制造,持续锻造核心竞争力,以大国担当引领行业高质量发展,方能在全球市场中屹立潮头,让中国红木家具品牌享誉世界。

中央电视台节目主持人刘小唯分别与巧夺天工红木董事长张爱冬、李忠信红木董事长李忠信、卓木王总裁杜长江、红古轩品牌创始人吴赤宇、年年红金典品牌总经理陈筱英、古森红木总经理吴建宇展开对话

此次大国品牌盛典的圆满举办,不仅为中国红木行业搭建起交流合作、共谋发展的高端平台,更凝聚行业共识、明晰发展航向。与会嘉宾一致表示,将以本次盛会为契机,坚守匠心精神,深化品牌建设,推动中国红木产业向高质量、品牌化、国际化方向纵深发展,共同书写中国家具品牌的辉煌新篇,让世界真切领略中国家具的文化底蕴与硬核实力。

展望未来,在全行业同仁的同心聚力下,中国红木品牌必将在全球市场绽放更为璀璨的光芒,书写中国红木家具的时代传奇。

(来源:品牌红木网 张星/撰稿)

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3月8日,汉阴县奕林棋苑2026年第一季度内部联谊赛在城关镇月南区域养老服务中心举办。旨在以棋为媒、以赛传情,让棋友切磋技艺、长者乐享生活,在方寸棋盘间奏响文明和谐的乐章。

活动现场氛围温馨而热烈。参赛棋手们精神饱满、沉着应战,在楚河汉界之上排兵布阵、运筹帷幄,车马纵横、落子从容。大家秉持“友谊第一、比赛第二”的原则,凝神对弈、切磋交流,清脆的落子声与阵阵笑语交织,尽显棋艺魅力与人文温度。

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编审:文婷 黄琪雅

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  走进田家庵区洞山街道锦里社区,一阵清新的空气扑面而来:孩子们在快乐地追逐嬉戏,老人们三三两两闲坐在一起聊天,幸福的表情洋溢在每一个居民的脸上,一片其乐融融的祥和氛围。

  自2019年成立以来,锦里社区始终坚持党建引领,将志愿服务作为推动文明创建和社区治理的关键抓手,构建服务百姓的“生态圈”,打造居民共享的“生活圈”,在社区内构建出多元互动共治共享的格局,绘就出一幅幸福生活新图景。

  党建引领,筑牢文明根基。社区充分发挥党支部战斗堡垒作用,积极构建党建引领下的社区治理新模式。以党建为核心,凝聚各方力量,形成了“党建引领、物业联动、党群发动、多网融合”的良好工作局面。社区党员率先垂范,主动亮身份、作表率,组建了以党员志愿者为骨干的志愿服务队伍。通过建立居民QQ群、微信群等线上沟通平台,以及老带新的志愿者招募模式,不断壮大志愿者队伍,如今已有100多名党员志愿者活跃在社区的各个角落,为居民排忧解难,成为社区文明建设的中流砥柱。

  志愿服务,传递文明力量。社区构建了完善的志愿服务体系,目前拥有红色先锋、情暖夕阳、益修到家、心灵花园、蓝精灵亲子成长营、百花艺术团、一米阳光等特色鲜明的志愿服务队伍,并成立了先锋志愿者协会、同心志愿者协会、夕阳红互助协会等13个社会组织团体。社区围绕居民需求,整合社区志愿服务力量,开展了丰富多彩的志愿服务活动。实施“情暖夕阳”项目,每月为高龄老人举办集体生日会,让老人们感受到社区大家庭的温暖。实施“益修到家”项目,组织志愿者上门为孤寡老人提供心理辅导、家电维修等贴心服务,解决他们生活中的实际困难。组建“法律帮帮团”,开展法律知识讲座、法律咨询等活动,提高居民的法律意识和维权能力。健康卫士志愿服务队定期为居民举办健康讲座、开展义诊活动,为居民的健康保驾护航。

  此外,社区打造了楼栋“微驿站”平台,为楼栋长配备了包括五金工具、急救药包、文体用品等100多项便民服务设备,让楼栋长更方便地带头开展志愿服务。依托锦里社区学院,开展志愿服务、社区治理培训,提升志愿服务专业化水平,让服务更加精准、高效地送到居民家门口。

  创新治理,提升文明水平。为满足居民需求,提升社区治理水平,锦里社区坚持因地制宜,创新构建了楼栋议事角、网格议事亭、社区议事厅三级议事平台。楼栋议事角依托架空层设立,由党员楼栋长负责,定期收集居民意见,解决家庭矛盾、邻里纠纷等琐事,实现“遇事不出楼,办事家门口”。网格议事亭按照“街巷定界、规模适度、无缝覆盖、动态调整”的原则划分网格,每个网格配备红色物业管家、专职网格员和党员楼栋长,网格长定期召开议事会,有效解决小区停车难、宠物管理、新建非机动车充电棚等一系列热点难点问题,实现“人往格中走,事在格中办”。社区议事厅每月根据网格议事反映最强烈的问题召开主题议事会,把辖区单位、物业、个体商户等纳入社区议事参会人员范围,与公安、城管、市场监管、卫健等部门建立“月调度、季点评”议事机制,解决新增晨练点、非机动车充电棚等热点难点问题,实现“社区是我家,治理靠大家”。

  党建引领志愿红,绘好幸福生活景。锦里社区坚持以党建为引领,积极探索文明实践与基层治理深度融合的新路径,让“红色引擎”激活基层治理,让文明实践浸润居民生活,打造了一个充满温度、富有活力、文明和谐的幸福家园。(记者 张 静 实习生 李哲皓)

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田家庵区洞山街道锦里社区:党建引领志愿红 共筑文明新家园
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  央广网北京5月1日消息(记者 孙汝祥)截至2024年4月30日,科创板全部571家公司披露了2023年度主要经营业绩信息。

  数据显示,科创板公司全年合计实现营业收入13977.8亿元,同比增长4.7%,其中,超6成公司实现营业收入正增长,47家公司营业收入增幅超过50%;全年实现净利润759.6亿元。以2019年为基数,科创板公司近4年营业收入和净利润的复合增长率分别达到23.3%和24.4%,其中,92家公司营业收入和净利润复合增长率均超过30%,187家公司连续4年营业收入均实现增长,75家公司连续4年净利润均为正增长。

  2023年科创板公司毛利率水平保持高位,全年平均毛利率达到41.7%,超3成公司毛利率超过50%,59家公司毛利率较上年增加5个百分点以上。从现金流看,2023年科创板公司经营活动现金流净额合计1,395.5亿元,同比增长13.6%,显示出良好的变现能力和回款效率。

  研发投入迭创新高。科技创新是国际战略博弈的主战场,科创板公司积极发挥科技创新活动主体作用,坚持创新驱动发展,研发强度保持高位,创新要素加速汇聚。2023年,科创板公司研发投入金额合计达到1,561.2亿元,同比增长14.3%,研发投入占营业收入比例中位数为12.2%,83家公司研发强度连续三年超20%。截至2023年末,科创板已汇聚超过23万人的科研人才队伍,研发人员占员工总数的比例超过3成。

  创新成果不断涌现。得益于持续稳定的高研发投入,2023年科创板公司在科技创新方面取得了一系列新进展、新突破。截至2023年末,累计124家次公司牵头或者参与的项目获得国家科学技术奖等重大奖项,6成公司核心技术达到国际或者国内先进水平;累计形成发明专利超10万项,其中中芯国际、信科移动的专利均超过万项。龙芯中科推出新一代通用处理器龙芯3A6000,标志国产CPU在自碳化硅衬底全球第二,加速出海至国际一线器件企业。(央广资本眼)

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41.7%!2023科创板公司毛利率保持高位
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发布时间:2026-03-25 14:07:40来源:逗游作者:星空

新三国志曹操传新三国志曹操传三国系列游戏招兵买马策略游戏
  • 游戏类别:战争策略
  • 游戏大小:1.97G
  • 游戏语言:简体中文
  • 游戏版本:v0.2.11
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新三国志曹操传中玩家需要搭配不同的阵容来完成许多关卡与挑战,其中部分玩家不知道诸兵阵演蜀21层三四五关应该怎么过,下面就为大家带来新三国志曹操传中诸兵阵演蜀中诸兵阵演蜀21层三四五关攻,有需要的玩家可以参考。

新三国志曹操传诸兵阵演蜀21层三四五关

主力武将:马超、马云禄、诸葛

挂件武将:张飞、徐庶、刘备、庞统、其他随意

第四关:

开局站位如图,第一回合全员后撤,然后站着挨打就行,开局敌方输出不高。

挨了两轮打等双方援军自然登场,这时候阵型就非常好看,

张飞、法正挨个上负面,庞统、诸葛依次给大。

一套打完才打出半血,可见敌方属性有多变态!马超最后突突收割,这个站位轻松可以做到郭嘉最后一个被突。

第五关:

站位如图

这关敌方异常肉,开局马妹配合马超先把程昱秒了,这个伤害太爆炸,

然后全员后撤,剩下几个打不动,苟到第三回合,BUFF、火凤、八卦使劲砸。

马超的第一次别给甄姬,捅上去是一点反应都没有的,弄不好枪还得断。

马超全力突突敌方输出就行,尤其是刘晔、荀彧这种变态AOE

剩下的一堆肉,全靠慢慢磨。

第六关:

站位如图

这关开局可以秒甄姬,后面的法师被马妹大招暴击了,所以看起来掉血多

最后一关的援军位置比较好,第二回合马超再秒一个程昱,敌方援军出来后诸葛一个大招,本来只想八卦卡位,没想到竟然打出了全体濒死。

然后就随便打吧,诸葛伤害不够也没关系,主要是大招无敌加卡位。

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新三国志曹操传诸兵阵演蜀21层三四五关攻略
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引言

你是否曾在面对医疗费用时感到压力山大?在南宁和广州,普惠医疗险和医疗险报销比例成为人们热议的话题。本文将带你一探究竟,解答你心中的疑惑,让你在医疗保障的道路上更加从容不迫。

一. 南宁普惠医疗险怎么选?

在南宁,选择普惠医疗险首先要明确自己的需求。比如,如果你是年轻上班族,可能更关注门诊和住院的报销比例;而中老年人则可能更看重重大疾病的保障。因此,先梳理好自己的健康状况和医疗需求,才能有的放矢。

接下来,关注保险的报销范围和比例。南宁的普惠医疗险通常涵盖住院、门诊、手术等费用,但不同产品的报销比例和上限可能差异较大。比如,有的产品住院报销比例高达90%,但门诊可能只有50%。建议选择报销比例高、覆盖范围广的产品,这样在需要时能更大程度减轻经济负担。

购买时还要注意等待期和免赔额。等待期是指投保后多久可以享受保障,一般30天到90天不等,选择等待期短的产品更实用。免赔额则是保险公司不赔付的部分,比如500元以下的费用不赔。如果预算允许,可以选择免赔额较低的产品,这样小额医疗费用也能得到报销。

价格也是重要考量因素。南宁的普惠医疗险价格相对亲民,但不同年龄段和健康状况的保费会有所不同。年轻人保费较低,而中老年人或已有慢性病的人群保费可能较高。建议根据自己的经济状况选择合适的产品,不要盲目追求高保额而忽略保费负担。

最后,选择正规渠道购买。可以通过保险公司官网、线下网点或正规代理平台购买,确保保单真实有效。同时,仔细阅读条款,特别是免责条款和理赔流程,避免日后产生纠纷。

举个例子,小李是一名南宁的上班族,他选择了报销比例高、等待期短的普惠医疗险。一次意外住院花费了1万元,由于报销比例高达90%,他实际只支付了1000元,大大减轻了经济压力。可见,选对产品真的能帮上大忙!

南宁普惠医疗险报销 医疗险报销比例广州

图片来源:unsplash

二. 广州医疗险报销比例知多少?

广州的医疗险报销比例,是很多人在选择保险时关注的重点。首先,我们要明确一点,不同的医疗险产品,报销比例是不一样的。一般来说,基础型的医疗险报销比例可能在70%左右,而一些高端或者全面型的医疗险,报销比例可以达到90%甚至更高。但这并不是说报销比例越高越好,因为高报销比例往往伴随着更高的保费。

在选择医疗险时,我们还需要考虑的是,报销比例是否涵盖了所有医疗费用。有些医疗险产品虽然报销比例高,但是仅限于住院费用或者特定病种的治疗费用,而门诊费用、药品费用等可能不在报销范围内。因此,了解清楚保险条款中关于报销范围的规定,对于选择适合自己的医疗险至关重要。

此外,广州的医疗险报销比例还可能受到医院等级的影响。一般来说,在三级甲等医院就诊,报销比例可能会比在社区医院就诊要低一些。这是因为三级甲等医院的医疗费用普遍较高,保险公司为了控制风险,会相应调整报销比例。因此,在选择医疗险时,也要考虑自己通常就诊的医院类型。

还有一个不容忽视的因素是免赔额。免赔额是指在保险公司开始赔付之前,被保险人需要自行承担的一部分医疗费用。免赔额的高低直接影响着实际报销比例。有些医疗险产品虽然标榜高报销比例,但是设置了较高的免赔额,这样一来,实际能够报销的金额就会大打折扣。因此,在选择医疗险时,一定要仔细比较不同产品的免赔额设置。

最后,我们还要提醒大家,医疗险的报销比例并不是一成不变的。随着医疗费用的上涨和保险市场的变化,保险公司可能会调整报销比例。因此,定期审视自己的医疗险保障,根据实际情况进行调整,是非常必要的。总之,广州的医疗险报销比例受多种因素影响,选择时需综合考虑,才能找到最适合自己的保障方案。

三. 购买医疗险前必看的注意事项

购买医疗险前,首先要明确自己的保障需求。比如,您是否经常出差或旅行?如果是,选择一款覆盖全国甚至全球的医疗险会更合适。其次,关注保险的等待期和免赔额。等待期是指从购买保险到能够享受保障的时间,而免赔额则是您需要自行承担的部分。这两个因素直接影响到您何时能够获得赔付以及赔付的金额。再者,仔细阅读保险条款,特别是关于赔付比例、赔付上限和除外责任的部分。这有助于您了解在哪些情况下能够获得赔付,以及赔付的具体金额。此外,考虑保险公司的服务质量和理赔效率。一个好的保险公司不仅能够提供全面的保障,还能在您需要时快速响应,简化理赔流程。最后,不要忽视续保条件。一些医疗险在您首次购买时可能条件宽松,但续保时可能会有更严格的健康要求或更高的保费。因此,选择一款续保条件友好的医疗险,可以为您提供更长期的保障。总之,购买医疗险是一项需要细致考虑的决定。通过以上几点,您可以更有针对性地选择适合自己的医疗险,确保在需要时能够得到有效的保障。

四. 真实案例分享:医疗险如何帮您解忧?

小李是南宁的一名普通上班族,平时身体健康,很少去医院。去年初,他突然感到腹部剧痛,去医院检查后发现是急性阑尾炎,需要立即手术。手术费用加上住院费,总共花费了近2万元。幸好小李之前购买了普惠医疗险,根据保险合同,他报销了70%的费用,自己只需承担6000元。这笔报销款大大减轻了他的经济压力,让他能够安心养病,不必为医疗费用发愁。通过这次经历,小李深刻体会到医疗险的重要性,建议身边的朋友也尽早购买。

小张是广州的一名自由职业者,收入不稳定,平时也很少关注保险。去年底,他因意外摔伤导致骨折,住院治疗花费了3万元。由于没有购买医疗险,他只能自费承担全部费用。这次意外让小张意识到医疗险的必要性,于是他立即购买了一份医疗险。没想到,几个月后他因肠胃炎住院,这次医疗险报销了80%的费用,自己只需支付6000元。小张感慨道,医疗险真是‘雪中送炭’,尤其是对于收入不稳定的自由职业者来说,更是一份重要的保障。

王阿姨是南宁的一名退休老人,平时身体还算硬朗,但年纪大了难免有些小毛病。去年她因高血压住院,花费了1.5万元。幸好她早年为家人和自己购买了医疗险,这次报销了60%的费用,自己只需支付6000元。王阿姨说,医疗险对老年人尤其重要,因为年纪大了,医疗费用会越来越高,有了医疗险,不仅减轻了经济负担,也让子女们少操心。

陈先生是广州的一名年轻父亲,平时工作忙碌,很少关注保险。去年他的孩子因肺炎住院,花费了2万元。由于没有给孩子购买医疗险,他只能自费承担全部费用。这次经历让陈先生意识到,孩子的健康同样需要保障。于是他立即为孩子购买了一份医疗险,没想到几个月后孩子因感冒住院,这次医疗险报销了75%的费用,自己只需支付5000元。陈先生说,医疗险不仅是对自己的保障,更是对家人的一份责任。

通过这些真实案例,我们可以看到,医疗险在不同场景下都能发挥重要作用。无论是突发疾病、意外受伤,还是日常小病,医疗险都能为我们减轻经济负担,提供一份安心保障。建议大家根据自身情况,尽早购买合适的医疗险,为自己和家人的健康保驾护航。

五. 不同人群的医疗险购买指南

对于刚步入职场的年轻人,医疗险的选择应以基础保障为主。建议选择保费较低、保障范围涵盖常见疾病和意外伤害的医疗险。例如,小李,23岁,刚参加工作,收入有限,他选择了一款年保费仅几百元,但涵盖门诊和住院费用的医疗险,这样既不会给生活带来负担,又能获得基本保障。

对于有家庭的已婚人士,医疗险的选择应更注重全面性和家庭保障。建议选择涵盖家庭成员共享保额的产品,同时关注重疾保障和住院津贴。例如,张先生,35岁,已婚有小孩,他选择了一款家庭共享保额的医疗险,全家人都能享受到保障,而且重疾保障和住院津贴也让他更安心。

对于中老年人,医疗险的选择应侧重于慢性病和重大疾病的保障。建议选择保费相对较高,但保障范围广、赔付比例高的医疗险。例如,王阿姨,60岁,有高血压和糖尿病,她选择了一款专门针对中老年人的医疗险,虽然年保费稍高,但涵盖了慢性病管理和重大疾病的治疗费用,让她和家人都感到安心。

对于自由职业者和个体经营者,医疗险的选择应注重灵活性和高保障。建议选择可自由调整保额和保障期限的产品,同时关注意外伤害和重大疾病的保障。例如,刘先生,40岁,自由职业者,他选择了一款可根据自身需求调整保额的医疗险,同时附加了意外伤害和重大疾病保障,确保在收入不稳定的情况下也能获得全面的医疗保障。

对于有特殊健康需求的人群,如孕妇、慢性病患者等,医疗险的选择应更加个性化。建议选择针对特定健康需求设计的产品,并仔细阅读保险条款,确保保障范围符合自身需求。例如,李女士,30岁,怀孕期间,她选择了一款专门为孕妇设计的医疗险,涵盖了孕期检查和分娩费用,让她在特殊时期也能得到全面的保障。

结语

无论是南宁的普惠医疗险,还是广州的医疗险报销比例,选择适合自己的保险方案至关重要。通过本文的详细解读和案例分享,我们希望能帮助您更好地理解医疗险的报销机制和购买要点。记住,合理的保险规划不仅能为您的生活增添一份安心,还能在关键时刻提供必要的经济支持。现在就开始行动,为自己和家人选择一份合适的医疗险吧!

以上就是本篇文章全部内容,2025如何快速购买合适的医疗险?给大家整理了市场第一梯队产品,小病不愁,大病不慌!>>>点击这里,预约专业顾问咨询!

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南宁普惠医疗险报销 医疗险报销比例广州
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